1. yle.fi
  2. Uutiset

Herra Rautanen välittää

Korona-aikana asuntoesittelyistä on tullut henkilökohtaisia. Kun paikalla on vain muutama ihminen, välittäjä Markku Rautanen odottaa asiakastaan ovella kuin vierasta kotiin.

Hei ja tervetuloa Espoon Laaksolahteen!

Pääkaupunkiseudulla toimiva kiinteistönvälittäjä Markku Rautanen on työskennellyt vuosikymmeniä yrittäjänä. Korona-aikanakin kauppa käy.

Kiinteistönvälitysfirmoista kerrotaan, että rivitalot ja omakotitalot ovat kesän aikana menneet Uudellamaalla kaupaksi jopa paremmin kuin viime kesänä.

Rautanen pitää enää vain yksityisesittelyjä. Niissä jää enemmän aikaa olennaiselle keskustelulle ostajaehdokkaan kanssa.

Tärkeintä on käsihygienia, turvaetäisyydet ja ettei esittelyihin tulla sairaana. Aiempaa useammin näytöt ovat iltaisin.

Korona-aikana näytöt ovat tyypillisesti olleet kello 16–19. Tämä saisi säilyä jatkossakin. Luovuttaisiin sunnuntaiden tiiviistä esittelytunneista.

Markku Rautanen

Enemmistö ostajista haluaa mahdollisimman hyväkuntoisia koteja, ei murheita remonteista.

Asumisväljyys on nyt yksi tärkeä tekijä pientalokaupoissa. Moni unelmoi myös omasta pihasta.

Tästäkin kohteesta on kysytty, voisiko takapihan laatat poistaa ja laittaa tilalle nurmikon ja istutuksia. Puutarhan hoidosta on tullut kova trendi.

Markku Rautanen

Rautasen tavoin useampi välittäjä kertoo, että suurin osa esittelyissä käyvistä ei kaipaa erillistä stailaamista.

Jotkut asiakkaat paistavat pullaa etukäteen. Kotoisa tuoksu, mutta vähän teennäinen juttu. Parasta on, kun asunto on puhdas, raikas ja tuuletettu.

Esittelykuvien on tärkeää olla mahdollisimman todenmukaisia, etteivät asiakkaat pety paikalle tullessaan.

Markku Rautanen

Turhat tavarat on syytä laittaa kaappiin.

Osa asiakkaista on jopa yllättynyt ja kommentoinut, että paikan päällä on paremman näköistä kuin kuvissa.

Olennaista on kohteesta annettu tieto, että se on oikeaa ja annettu molemmille osapuolille. Silloin välttää riidat.

Markku Rautanen

Myyjät ovat tietoisia korona-ajan velvoitteista. Kaikki pinnat pyyhitään ennen ja jälkeen esittelyn.

Tänä vuonna myös pidempään myynnissä olleet vapaa-ajan asunnot ovat menneet kaupaksi.

Välittäjä aistii, jos kaupat ovat tulossa.

Siinä kemiassa, joka välittäjän ja asiakkaan välillä liikkuu, niin siinä huomaa, että nyt ollaan jo lähellä ratkaisua.

Markku Rautanen

Asunto myy itse itsensä, välittäjä vain auttaa käytännön asioissa, summaa Rautanen.

Tekijät

Teksti

Saara Hirvonen

Valokuvat & videot

Silja Viitala

Julkaistu 20.9.

Lue seuraavaksi