1. yle.fi
  2. Uutiset
  3. yrityskaupat

Onnistuneessa omistajavaihdoksessa vanha kokemus ja uusi näkemys löytävät toisensa – "match makerin" hommat hoitaa yritysvälittäjä

Tamperelainen sisustusliike sai uudet omistajat alkukesällä. Yritysvälittäjä oli kaupan puhemies ja asiainhoitaja loppuun asti.

yrityskaupat
yritysvälittäjä ja yrittäjät
Yrityksen perustaja Kristiina Mäkelä on vielä jonkin aikaa mukana, vaikka uudet omistajat Hanna Niemelä ja Jarkko Hakala ovat jo ottaneet vetovastuu. Pöydän päässä on kaupan "kätilöinyt" yritysvälittäjä Rauno Toikka.Marko Melto / Yle

Korona ei pelottanut, ei ainakaan liian paljoa, kun tamperelainen sisustusalan liike vaihtoi kevään kuluessa omistajaa.

Juuri ennen koronaa alkanut kaupanhieronta meni maaliin alkukesästä. Neljännesvuosisadan perustajansa Kristiina Mäkelän käsissä ollut KM Interiors sai jatkajakseen kaksi uutta yrittäjää, Hanna Niemelän ja Jukka Hakalan.

yrittäjät
Hanna Niemelä ja Jukka Hakala ovat sisustussuunnittelijoita. Alkukesästä lähtien he ovat olleet myös KM Interiorsin toimitusjohtaja ja hallituksen puheenjohtaja Marko Melto / Yle

Kaupan alkutunnusteluista lähtien mukana oli myös yritysvälittäjä. Hän on kuin yritysten match maker, puhemies.

Luopuminen oli viiden vuoden projekti

KM Interiorsin yrittäjä, sisustusarkkitehti Kristiina Mäkelä näki 25 vuoden jälkeen, että on jo aika alkaa miettiä muuta. Omasta perheestä ei löytynyt yritykselle jatkajaa.

– Mutustelin ajatusta oman pään sisällä ja aloin sopeutua ajatukseen luopumisesta. Välillä tuli epäusko, mutta näin, että yritystä pitää kehittää edelleen, Kristiina Mäkelä kertoo.

– Pitää kehittyä ja hakea kasvua, sillä alan kilpailu on koventunut.

yrittäjä
Sisustussuunnittelija Kristiina Mäkelä kertoo miettineensä perustamastaan KM Interiorsista luopumista jo viitisen vuotta. Marko Melto / Yle

Jatkajaksi löytyi kaksikko Hanna Niemelä ja Jukka Hakala. Molemmat ovat sisutussuunnittelijoita, Hakala myös muotoilija.

– Kauppa oli hyvin pitkälle valmis, kun korona iski keväällä Suomeen. Silloin ostaminen kyllä alkoi hirvittää. Juttelu yritysvälittäjän kanssa auttoi ja luotto löytyi taas, Hanna Niemelä kertaa kevään tunnelmia.

Nyt hän on KM Interiorsin toimitusjohtaja.

Mukana mutta ei vetovastuussa

Kun kauppa syntyi, Kristiina Mäkelä jäi joksikin aikaa yritykseen työntekijäksi. Sitä molemmat uudet yrittäjät pitävät hyvänä ratkaisuna.

– Yrityskaupan teossa yllätti sen suuri byrokratian määrä. Yrityksen pyörittämistä on taas helpottanut se, että Kristiina jäi vielä taloon, sanoo Jukka Hakala. Hän on nyt yrityksen hallituksen puheenjohtaja.

Omistajavaihdoksen eri vaiheissa mukana oli yritysvälittäjä Raimo Toikka Pirkanmaan Yritysvälityksestä.

Kaupanteko alkuun salassa

Toisin kuin asuntokauppa, yrityskauppa alkaa Raimo Toikan mukaan usein sokkona. Yrittäjä ei yleensä halua kertoa julkisesti, että yritys on myynnissä. Se voisi vaikuttaa muun muassa kannattavuuteen.

– Alkuun puhutaan vain toimialasta, sijainnista, kokoluokasta ja niin edelleen. Välittäjä kertoo vakavissaan kiinnostuneelle ostajalle tarkat tiedot, kun ensin tehdään salassapitosopimus ja edetään pidemmälle, Toikka kertoo työstään.

yritysvälittäjä
Yritysvälittäjä Rauno Toikka saattoi luopumista miettivän ja yrittäjiksi aikoivat yhteen. Koronan tultua Suomeen yritysvälittäjä sai olla vähän myös uskonvahvistaja, sillä yrittämisen riskit pelottivat tavallista enemmän.Marko Melto / Yle

Esimerkiksi KM Interiorsin kauppa meni alkukesällä maaliin, mutta sen onnistumiseksi tehtiin työtä aikaisesta keväästä lähtien.

Yritysvälittäjät tentissä

Yritysvälittäjä on usein taustaltaan juristi, kauppa- ja taloustieteilijä, tilintarkastaja tai vaikka insinööri, sillä mikään laitos ei kouluta ammattiin suoraan.

Ammattikunta päätti itse aloittaa oman alansa auktorisoinnit. Parikymmenvuotiaassa yritysvälittäjien liitossa (siirryt toiseen palveluun) on nelisenkymmentä jäsentä ja mukana on myös elikeinoelämän järjestöjä.

– Auktorisoinnilla haetaan alalle yhteisiä pelisääntöjä. Tentti on kuin näyttökoe, jolla kokeneet toimijat voivat osoittaa osaamisensa, kertoo Suomen yritysvälittäjäin ja omistajanvaihdosasiantuntijain liiton puheenjohtaja Juha Rantanen.

Yritysvälittäjän täytyy osata välityksen, myyntityön ja kaupanteon lisäksi ainakin rahoitus-, verotus- ja lakiasioita. Tietää pitää tärkeimmät myös rahanpesusta ja jopa terrorismin estämisestä.

Kauppaa tehdään nyt niin kuin aina yrityksistä, joilla on tulevaisuutta.

Juha Rantanen

Tampereella marraskuussa pidettyyn alan historian ensimmäiseen tenttiin (siirryt toiseen palveluun) osallistui 12 yritysvälittäjää ja kahdeksan pääsi läpi. Seuraava tentti pidetään ensi keväänä.

Yksi kahdeksasta onnistuneesta oli juuri KM Interiorsin kaupan "kätilöinyt" Raimo Toikka. Hän on nyt auktorisoitu yritysvälittäjä.

Täysillä loppuun asti

Suomen Yrittäjien projektipäällikkö Mika Haavisto sanoo, että yrityksen kehittämisestä pitää huolehtia loppuun asti.

– Yleinen ongelma on, että yrittäjä alkaa jäähdytellä. Hän ei enää kehitä vanhaa, usein itse perustamaansa yritystä, vaan jäähdyttelee jo kohti eläkeikää. Näin yrityksen arvo heikkenee eikä se sitten enää vastaakaan odotuksia, sanoo Mika Haavisto.

Hän ei innostu lainkaan yrityksen "myyntikuntoon laittamisesta", sillä yrityksen pitää Haaviston mukaan olla aina myyntikunnossa. Tulevaa pitää miettiä ajoissa: onko yritys kunnossa, miten itse pysyn kunnossa? Mitä teen sitten, kun olen luopunut?

Yritysvälittäjäin liiton puheenjohtajan Juha Rantasen mukaan korona ei ole juurikaan vaikuttanut yrityskauppoihin yleisesti.

– Kauppaa tehdään nyt niin kuin aina yrityksistä, joilla on tulevaisuutta. Alalla on koronasta huolimatta ollut varsin kiireinen syksy, Rantanen sanoo,

Mika Haaviston mukaan yrityskauppojen vuosittaista määrää on vaikea sanoa tarkasti, koska niitä ei tilastoida yhteen paikkaan. Hänen arvionsa on keskimäärin 3 000–4 500 tehtyä yrityskauppaa vuodessa.

Lue lisää: Omistajanvaihdoksia vauhditetaan Keski-Pohjanmaalla: yrityksen ostamisesta halutaan yhtä tuttu väylä yrittäjäksi kuin starttiraha jo on

Sukupolvenvaihdos tai uuden omistajan haku edessä monessa firmassa – Suomen yrittäjäkaarti ikääntyy muiden mukana, mistä puurtajat tilalle?

Lue seuraavaksi