Новости

Консультант по управлению: на переговорах сойдутся самый большой ребенок в мире и гроссмейстер

Donald Trump & Vladimir Putin
Фото: Yle Uutisgrafiikka / EPA

У Путина и Трампа на переговорах совершенно отличные стратегии. При этом, по словам консультанта по вопросам управления Микко Иннанена, исходное положение у российского президента лучше: многолетний опыт в политике и возможность планировать будущее на целые десятилетия вперед.

Сегодня в Хельсинки встречаются Дональд Трамп и Владимир Путин. Оба они известны своим деспотическим и непредсказуемым стилем управления. Как они будут вести себя на переговорах?

Консультант по вопросам управления Микко Иннанен советует первым делом определить цели переговоров.

– Всем переговорщикам, в том числе самодержавным правителям, важно понять собственные задачи и тот минимум, который они стремятся достичь на переговорах. Не менее важно и постараться осознать, чего добивается другая сторона.

Понимание того, чего добивается другой, может быть в случае Трампа и Путина проблематично, поскольку оба могут вести себя крайне непредсказуемо и принимать неожиданные решения.

– Особенно по Путину сложно понять, чего он добивается. Он как гроссмейстер, который уже продумал на много ходов вперед, хотя еще идет только первый ход.

За Путиным стоит целая плеяда кремлевских стратегов с многолетним опытом. Но их планы остаются неизвестными вне Кремля, так что переговорную тактику России и Путина предсказать сложнее.

Трамп – эгоистичный любитель заключать сделки

Трамп, в свою очередь, находится в политике всего пару лет. Он привык в бизнесе заключать сделки, польза которых видна сразу. В плане переговоров по нему лучше видно, чего он добивается что его мотивирует и что раздражает.

– Мне приходит в голову сравнение с пятилетним ребенком, который концентрируется на сегодняшнем дне и на собственной выгоде. Он старается извлечь выгоду для нынешнего поколения американцев. Его не интересует благополучие будущих поколений, например, в свете охраны окружающей среды, – заключает Иннанен.

За Трампом, конечно, тоже стоят многочисленные политконсультанты и советники. Другое дело, слушает ли он их.

– Может быть и такое, что он в одиночку договаривается о какой-то сделке, согласно собственным ощущениям. И если кто-то критикует его решения, он сердится, как пятилетка.

Иннанен считает, что у Путина в Хельсинки более выгодная отправная ситуация для переговоров именно из-за того, что он строит планы на тридцать лет вперед, а Трамп – только на три года. По его словам, Путин может применить такую тактику: уступить Трампу и США в чем-то малом, чтобы позже извлечь для себя большую выгоду.

Trump puhuu Valkoisen talon pihamaalla. Hän elehtii oikealla kädellään pitäen etusormeaan ja peukaloaan yhdessä. Hänellä on tumma puku ja kirkkaanpunainen kravatti.
Дональд Трамп Фото: Michael Reynolds / EPA

Путин хочет остаться в истории

Иннанен утверждает, что с точки зрения психологии переговоры обычно показывают, кто сильнее и могущественнее. И в этом аспекте у России лучше исходные данные.

– Путин, конечно, стремится к всенародной популярности. Россия долго была монархией, и правители оставались в истории как великие, такие, которых будут помнить вечно.

Трамп же и раньше скорее заискивал перед российским президентом, чем пытался вступать с ним в конфронтацию.

– Трамп старался наладить отношения с Путиным – он, например, преуменьшал значение попыток России вмешаться в американские выборы.

Как консультант по управлению, Иннанен с некоторой опаской следит за встречей двух авторитарно себя ведущих глав государств.

– Руководитель, для которого важна личная слава, может даже за короткое время наделать столько глупостей, сколько ему покажется необходимым. Такое поведение таит в себе риски, когда речь идет о мировой политике и принципиальных с глобальной точки зрениях вещах.

Vladimir Putin puhuu Kremlissä.
Владимир Путин Фото: AOP

Последние новости